Autonomas en Red

Blog sobre los intereses de personas autónomas


Leave a comment

Design Thinking: soluciona a través del diseño

consiste-1

Fases del proceso de Design Thinking. Imagen cedida por Design Thinking en español.

Design Thinking es una metodología orientada a la innovación que cada vez está adquiriendo más relevancia en el mundo de la empresa. Se traduce literalmente como “pensamiento de diseño” aunque una aproximación mejor al concepto que encierra el término sería “el modo de pensar de los diseñadores”. Esa es la traducción aproximada que ofrecen en Design Thinking en español, una web orientada a difundir la herramienta entre la comunidad hispanohablante, cuya fundadora, Rocío García Ramos, nos ayuda a cerrar mejor la idea: “El Design Thinking es una metodología que busca soluciones innovadoras basadas en las necesidades de los clientes”, utilizando para ello herramientas de diseño. Continue reading

Advertisements


Leave a comment

CÓMO VENDER EL PRECIO DE TU OFERTA

precioUna de las estrategias emprendedoras que más vértigo causa en el proceso emprendedor es la implantación y argumentación del precio sobre el  producto o servicio que comercializamos. Sabemos que a toda persona emprendedora o empresaria con una larga trayectoria profesional, le gustaría no tener que afinar al céntimo el valor de su mercancía y por el contrario comercializar el producto con una excelente calidad a un bajo precio, pero eso no es más que poesía que llevaría a la persona promotora a un fango financiero –en el mejor de los casos- o a la quiebra.

No vamos a repetir lo que dicen miles de manuales en estrategia empresarial, como que no pierdas de vista todos tus costes ni tampoco el precio sicológico, es decir, el dinero que está dispuesto a pagar tu clientela. La estrategia de precio será algo que tengas que decidir con tus números y tu visión empresarial del sector, aunque si podemos dar algunos consejos que sirvan de soporte para justificar tu precio.

  • En un proceso de venta con la clientela, coloca el precio de tu oferta como si fuera el jamón del bocadillo, valor por encima y por debajo. No empieces hablando del precio porque podrá en alerta a tu clientela, ni lo dejes para el final porque olvidará lo que has argumentado y solo retendrá la fría y triste cifra.
  • Si tu producto o servicio es más barato que el de la competencia presentará suspicacias entorno a la baja calidad, así que empieza comunicando todo lo que le has eliminado a tu oferta ya que tan solo servía para incrementar el precio final sin darle funcionalidad ni servicio a tu oferta.
  • Pero si tu oferta está en el rango superior de precio del mercado y te dan estertores comunicarlo, realiza el ejercicio mental de los ahorros que compensará pagar por tu producto o servicio en términos de: vida útil, menor mantenimiento, posibilidades de devolución, formas de pago, proyección personal y social, comodidad, confianza…. Claro, que toda esta música tiene que ir acompasada con la letra, con los datos que certifiquen la veracidad de tus argumentos.

Como ya sabes por tu experiencia como persona consumidora, los precios no son elementos aislados, no son frías cifras sino que tienen su corazoncito, sus sentimientos que te toca estudiar y descubrir.


Leave a comment

`Lean Startup´: pon a dieta tu idea de negocio

leanProbablemente el mayor abismo que hay que saltar para emprender un negocio es la incertidumbre. Pasar de los fogonazos de una idea que va incubándose en la cabeza a emplear una enorme cantidad de riesgo y trabajo para llevarlo a cabo implica superar una gran cantidad de dudas. El proceso se extrema si quieres comenzar con una startup, sin un modelo de negocio tradicional, que ya esté definido y probado y que te proporcione seguridad: “El enfoque lean es una forma de enfrentarse a la incertidumbre que todos tenemos cuando abrimos un nuevo negocio”, nos comenta Néstor Guerra, CEO y cofundador de Intelligent Experience Consulting (IEC) y y profesor asociado en Business Design y Lean Startup en la Escuela de Organización Industrial (EOI), “es una forma de diluir la incertidumbre por el camino del mínimo riesgo”. Continue reading


Leave a comment

6 CONSEJOS PARA TRIUNFAR EN LA VENTA ON LINE

VENTAEn términos generales, la venta online se puede definir como la transferencia online de un producto, servicio, idea u otro a un comprador mediante el pago de un precio convenido. Dicho de una forma más detallada, “cuando una empresa, organización o persona utiliza un sitio web (propio o de un tercero) para poner sus productos o servicios a la venta, y luego, otra empresa, organización o persona utiliza una computadora conectada a internet para comprar esos productos o servicios, se puede decir que las partes han intervenido en una transacción electrónica o venta online”. En consecuencia, la venta online consiste en ofrecer productos, servicios, ideas u otros mediante un sitio web en internet, de tal forma, que los posibles compradores puedan conocer en qué consisten y cuáles son sus ventajas y beneficios a través de ese sitio web, y en el caso de que estén interesados, puedan efectuar la compra “online”. Para triunfar en la venta online, te recomendamos : 1.- Tener siempre un valor diferencial : precio, característica espacial, producto solo disponible en internet … 2.- Hacer una buena programación interna para que sea una web atractiva, no pensando en ti, sino en tu propia clientela. 3.- Completar perfectamente el apartado “ quienes somos “ de nuestra web, los posibles compradores deben conocer todo lo relativo a la empresa, su equipo de trabajo y los productos. Además los datos de contacto deben estar siempre muy presentes. 4.- Diseña un servicio postventa que genere confianza y fiabilidad, ya que mantener a un cliente habitual es mucho más barato que captar uno nuevo. 5.- Ofrece el máximo de métodos de pago posibles. 6.- Acompaña a la descripción del producto con una foto de gran calidad para que la clientela no desconfíe aunque no pueda tocarlo.


Leave a comment

Cinco empresas innovadoras de Andalucía

Internet ha dado la posibilidad a las personas emprendedoras de solucionar los antiguos problemas de sus clientes de cientos de formas nuevas mediante aplicaciones para las plataformas móviles, como los teléfonos o las tabletas, o páginas web que aprovechan la potencia que supone la posibilidad de conectar con miles de usuarios o conectar a estos entre sí. Incluso pueden llegar a solucionar problemas que ni siquiera sabíamos que estaban ahí. Pero en esta entrada de cinco empresas andaluzas innovadoras no solo hay ejemplos de nuevas aplicaciones a través de internet, también vemos los frutos de aplicar una tecnología nueva a algo que siempre ha estado ahí o extender la artesanía con materiales nuevos y bastante sorprendentes. Continue reading


Leave a comment

¿CÓMO ME DIFERENCIO FRENTE A LA COMPETENCIA?

COMPETNECExisten tres estrategias básicas de actuación frente a la competencia :

  1. Estrategia de liderazgo en costes. Basada en la productividad y en una estricta vigilancia de los costes de producción, pudiendo penetrar en el mercado con un precio inferior al de los productos/ servicios similares de las empresas competidoras.
  1. Estrategia de diferenciación. La empresa penetra en el mercado basándose en las cualidades distintivas del producto o servicio. La diferenciación puede fundamentarse en la imagen de la marca, avance tecnológico, apariencia exterior, servicios complementarios y todos aquellos factores valorador por la futura clientela, que se muestra, además, dispuesta a pagar por ellos; por eso decimos que el mercado está dispuesto a pagar más por aquellos factores que hacen el producto diferente.
  1. Estrategia especialista. Se centra en las necesidades concretas de un segmento de mercado específico. La actuación de la empresa se limita a un grupo de potenciales clientes reducido, para así satisfacer mejor sus necesidades.

Continue reading